周不器果然很跳跃，讲着讲着就跑题了，围绕着微软的“3310”长篇大论讲了一通。

　　“3310”是谷歌嘲讽微软的说法，可周大老板一点不含糊，把谷歌的模式也批评了一通。谷歌的确有着互联网属性，是面向用户的，可这还远远不够。

　　看看国内市场就知道,谷歌搜索唯一的亮点，就是技术好。在商业模式和产品设计的创新方面，都远远被百度和微点甩在身后了。

　　比如，谷歌是个内容整合商，可以把满世界的优质内容整合起来，然后根据搜索结果,把最好的一部分呈现给用户。

　　这技术难度比较高，是谷歌在硅谷打败了一众科技巨头成功的原因。

　　这是科学家属性。

　　可百度和微点的模式不同，自知技术不如谷歌，就要通过产品和模式上的创新来开展竞争，比如自制内容。

　　网页内容是很多，却杂而无章。

　　绝大多数的用户，都是进行简单搜索，询问一些“番茄炒到怎么做”、“少女时代都有谁”、“奔驰是哪国车”这种简单问题，就没必要给出长篇大论的文章了。

　　给出最简洁最直观的答案就行。

　　比如百度知道，比如微点问答。

　　谷歌对这样的“小心思”却没什么兴趣，他们追求的是更硬核、更高大上的技术性创新……结果就很明显了。

　　facebook、推特像是谷歌打败微软那样打败了谷歌的诸多社交产品。

　　微软是过于注重产品经理的意见了，所以他们更擅长做b端的产品，c端的产品几乎都失败了；

　　谷歌是过于注重科学家的意见了，所以他们更擅长推动行业科技的进步,开发出来的产品都是技术感十足，使用效果往往要大打折扣，这也是谷歌作为云计算工程的提出者，谷歌云却迟迟得不到市场认可的原因之一，太高端了,太特么复杂了，专业人士都用不明白。

　　互联网一定是点对点的,这是互联网产品的最大优势。

　　不管是什么样的产品，做出来后总归是给用户来使用的，用户才是上帝。互联网思维之下的产品设计，一定是社区和产品交相呼应。

　　周不器道：“社区和产品的呼应，最典型的例子是校内团购。这个项目为什么成功？不是我们的电商业务做得多么好，恰恰相反，我们的电商运营做得很差，现在还需要京东帮忙呢。可为什么校内团购能够成为全国大学生最喜欢网购平台？因为校内网！这是最大的大学生社区。先通过校内网，把全国的大学生聚集起来，形成了用户效应、粉丝效应，再去推校内团购，粉丝就会一拥而上。”

　　按照ppt大纲，这时候就该进行下一个话题了——消费者经济和粉丝经济。

　　不过周大老板见很多人出现了困惑，就暂时跳出大纲，临场发挥起来，“校内网是互联网产品，用这个例子来说明互联网的扁平化结构思维,似乎说服力不够强。那我就再说一件事,大家知道少女时代吗？”

　　知道者寥寥无几。

　　周不器笑着说：“少女时代的知名度,在年轻群众中很高呢，不比刘德华差。可是所有人都知道刘德华，对少女时代却缺乏了解。不仅国内，韩国也一样。少女时代在韩国的年轻人中很有名气，很受欢迎。可上了些年纪的群体中，很多人压根就没听说过。这样的现象，很多人会说是跟不上时代了，其实不准确。时代变了，时代正朝着大众传播向小众传播的时代发展。”

　　“大众传播，指你要先有演艺产品，一首歌或者一部电影。这时候，你背后的经纪公司、营销公司、销售公司、品牌公司就会来推广，经过大规模的公众传播，上报纸上电视上网站上杂志，把你变成一个大众偶像。就像刘德华那样，海报贴遍全国所有的美容店和卡拉ok。只有新闻广告还不行，还得有话题营销，要开全国演唱会，要有全亚洲的巡演，甚至还要故意制造绯闻去吸引关注。大众传播的过程，明星就是個玩偶，背后需要一个大工业的生产机构，经纪机构、营销机构、唱片机构来一起协作，像推广电视机像推广汽车一样的大规模营销。世界500强的营销高管可以随便跳槽，因为所有公司的营销模式都是一样的，都是大众传播模式。”

　　“互联网的扁平化特点，将会改变过去的传播模式，变成小众传播。”

　　“比如曼联的球员盲盒营销，没必要花大价钱找那么多的中间机构去做大众营销了，那样太浪费了。我们可以先有定性的判断，曼联盲盒的购买者，都是曼联球迷。那就简单了，我们只针对曼联球迷这个小众群体进行小众营销就够了。这是精准化营销，是粉丝营销。”

　　“回过头来说少女时代。”

　　“现在的少女时代营销方式还比较大众，只不过经纪公司把宣传重点放在了年轻人身上。如果把‘少女时代’看作一款互联网产品，用互联网思维来经营这款产品，应该怎么做？”

　　这个话题，最高兴的是徐百卉。

　　她心中也多少有些猜测，是周老大在故意照顾自己。

　　在场这些“学生”，都是精英中的精英，都是世界名校出身，都有着天才级别的智商……相比之下，自己就是个北舞毕业的“丑小鸭”。

　　这种时代前沿性的课题，如果能够让周老大多说几句，也能便于她理解。从周老大不拿手机举例子，却屡屡用电影、明星、盲盒来举例子，就可以看出来。

　　他这是在照顾婕妤传媒和潮玩公司这两家公司的女老板。

　　这个问题的答案很明显，刚才重点讲过了。

　　徐百卉抿抿嘴，笑着说：“是社区+产品。”

　　周不器朝她竖起一根大拇指，“没错，就像徐总说的，互联网思维很重要的一个核心，就是通过社区增加消费者的参与感。校内网是校内团购的线上社区，曼联的球迷组织是曼联盲盒的线下社区，本质上没有不同。当然，如果曼联盲盒要销往全世界，就一定要在曼联官网上建立线上社区。”

　　石婧美内心是激动的，连连点头。

　　感觉信息量好大。

　　这完全就是新理论啊，这跟过去的那一套完全是不同的理念。

　　最关键的是这是有成功案例的！

　　是可复制的商业模式！

　　而且，投入更低，运营更轻松，风险更低，收益更大！

　　原来曼联盲盒的成功，背后是这样一套商业逻辑！

　　周不器道：“少女时代本身就是个爱豆组合，是个产品。那么，社区是什么呢？开发一个论坛吗？s/m娱乐就是这么做的，可这还不够。还有helo群、微博、朋友网，包括贴吧、qq群、天涯、yy群等等社区化的交流平台。”

　　“通过这些平台，把尽可能多的线上粉丝都聚合在一起，然后对粉丝进行运营。从少女时代这个产品的特性也能看出来，粉丝一定是年轻人，他们没有参加工作，有大量的时间，有追星的热情和狂热。”

　　“这样一来，就可以对社区里粉丝进行分工分发任务了。有的每天去贴吧发帖，有的每天去微博朋友网刷评论，有的专门负责打理qq群，有的负责营造网络氛围，有的人专门去抹黑别的女团偶像组合去打击同类的竞品……”

　　“不同的粉丝之间有不同的粉丝群，全国又有全国的组织，在社交化的集群里汇聚几百万、几千万的粉丝。以上，这些都是小众传播。接下来，重点来了，产品可以通过粉丝来进行反向引爆！从而变成大众传播！”

　　这时，周不器故意卖了个关子，喝了一口水。

　　现场众人，一个比一个认真。

　　有的在写笔记，有的正襟危坐侧耳聆听，有的单手杵着下巴显然在深深地思索，还有徐百卉、伍雨这种满眼的崇拜。

　　周不器接着说：“什么是小众反向引爆大众？我举个例子，第一次做校内团购，记得没有？全国有几十上百家的媒体在自发地报道这件事，甚至还上了很多电视新闻，还受到了央视记者的采访。因为校内团购通过校内网社区把大学生经营好了，等校内团购开启之后，直接发起了抢购潮，半分钟销售额100万，2分钟销售额500万……数据我记不清了，反正很震撼。校内团购只是大学校园这个小圈子的电商平台，却依靠这样的模式，我们拿到了远比淘宝、易贝、亚马逊、当当这样的电商巨头更多的公众媒体资源！校内团购反向引爆了公众市场，免费拿到了过去大众模式要花几千万才能拿到的媒体资源！”

　　话说到这个份上，周大老板已经牢牢地抓住了在场每一个人的神经，陷入了头脑风暴之中，郭鹏飞就忍不住提问了，“校内团购是互联网产品，少女时代是女团产品，要怎么反向引爆到大众市场？”

　　周不器道：“粉丝经营好了，就可以形成一股强大的社会力量，让公众媒体不得不关注。比如，少女时代来首都，组织几万个粉丝去机场接机，把整个机场都给堵了。从公众的视角来看，这是一种比100个刘德华还受欢迎的超级明星，就必然会受到公众的重视。又比如现在的新闻网站都有很多热度排行榜，发动粉丝去点击刷榜，让少女时代的新闻霸占每一个新闻榜单！又比如推出一首新单曲，发动粉丝一起下载，10分钟的销量超过周杰伦一整年！拳打刘德华，脚踢周杰伦！产品就是产品，没有互联网产品和女团产品的区分，这就是产业互联网的商业模式互通性。”

　　7017k